张天昊发现销售部门必须设立激励制度，就是说，作为一名销售员要去开拓自己的销售市场，不能靠公司原有的老客户来养活自己。
只要你自己发展了新客户，可以提成，而且销售量越大奖励越高。
说白了，那要看员工自己的本事，你究竟能发展多少客户？当然奖励是上不封顶的，你一年能赚百万，那是你的本事。
对于那些销售部门没有业绩的员工，张天昊也做出了新规定，总是没有成绩者半年内离开销售部，这里不养闲人。
张天昊的规章制度是严格了一些，让销售员工有了压力，有了紧迫感，但也调动了大家的积极性，使得整个销售部门工作热情高涨。
其实，这个现象是张天昊最想看到的，他不可能按照上个领导的老路子走，那样他的领导职位也是坐不住。
梁总最初为何要让分公司原领导下去，让张天昊顶替？
现在张天昊分析，主要原因就是那个经理的业绩不好，如果张天昊没有业绩，时间长了梁总同样也会失望。
总之，有很多原因在张天昊大脑里建立了一个绩效概念。
也就是说，作为一个部门领导你没有绩效，就没有理由在自己的上司面前硬朗，绝对会有自卑感。可是出了成绩，领导喜欢你，自己也扬眉吐气。
最初销售部门员工有点不适应张天昊的霸王制度，纷纷不服，和他耍情绪。
张天昊不给这些人面子，不管你在销售部门干多久，不服从领导一律清除销售部，你不干别人干。
说实话，张天昊就想要有魄力、有能力的员工来干销售，把那些老家伙中没有上进心，想混饭吃的人都挤出去，这样公司才能建立一个优秀销售部门，从而整个公司的业绩也开始要上扬。
不过这个想法执行起来很难，也得罪人，当然谁也不愿意离开销售部，这里是个肥差，油水多，提成比下面做苦力的员工高一倍。
即便如此，张天昊还是先定格了3位，让他们离开销售部，去下面干活。
这三位都不情愿走，苦苦的给张天昊说情，他态度很严肃，说这个不能怪我，因为你们没有业绩，我只能这样无情。
张天昊说得也对，销售部就要靠业绩说话，没有业绩在这里谁也别想混下去。
三个人最后都无语了，自己也感觉到自己没有为销售部做出成绩，很自卑。
有一位比较年轻一些的小伙子对张天昊说：“能不能再给我一次挑战的机会，我还是有点不服输，想努力一下，就这样被踢出销售科真的感觉很窝囊。”
张天昊当时没有同意他，摇着头说：“你再努力效果也不会明显，这是注定的事情，我们销售部共20名员工，为什么就辞退你们三人？就是因为你们没有成绩，如果你们有能力，之前也早出成绩了，所以我还是不看好你，再给你机会你也不会出成绩的，不是我打击你，其实我都说得实话，既然你不适合干销售，在下面干苦力活也照样养家糊口。”